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激烈的家具战场,品牌靠什么取胜?

发布时间:2015-9-18 12:16:43   来源:   浏览:3268
      回顾家具流行趋势,80年代的组合家具,90年的整体木质家具,21世纪则更关心个性、环保,而当下,定制化家居、家具正流行。

      本次2015上海国际家具展,分为浦东、虹桥两大展区:中式古韵、欧式复古、美式个性、东南亚风情、各种软体家具、产业集群齐集此处。可以看出,选择多了,这块蛋糕也变得有趣了。激烈的市场竞争下,还能够保持一份对设计的热爱对家具品质的执着,真是难为可贵。



一、80.90年轻态

      我们已经步入了年轻一代,时代通过电子技术、科技与互联网的发展,生活的需求也不断发生变化。比如,电视由古老笨重变为轻薄时尚,因为电视柜的体量以及形式的设计也逐渐发生变化。而沙发随着人们会客变为听音乐、看书、办公,也被赋予了更多功能。

      年轻时尚、舒适、多材料、性价比—— 代表品牌:联邦-轻时尚、兆生8090等

      现代生活压力是越来越大的,尤其是在中国。人们在承受压力的同时,便更希望归家后有个放松舒适的环境,对材料的选择更加天然舒适,同时又具备一定的变化。如果单单都是木头的话显得非常单调,所以色彩、多材料之间的搭配度的把握至关重要,寻求变化与和谐,打造一个舒适、宜人的居家氛围。另外,考虑到这一部分群体消费能力的有限,因此,简单、舒适、实用的家具才是当代年轻人的关键性需求。


小资、品味、主题文化氛围打造—— 代表品牌:曲美-万物空间、城市之窗-木廊地、艾宝-“FABIO范”等


      这一部分人群属于主力消费群的一种,他们部分非常年轻,部分可能只是有着年轻态的生活态度,他们崇尚自由、思维活跃,是一种向往轻松愉快生活,追求自我价值观体现,有对自我审美的评判。因此,除去造型以及对材料的考虑,激发这一群体购买欲的不单单只是产品本身,而是你能为他们提供一种什么样的生活方式?

      万物是曲美家居旗下八大子品牌之一,同样是新中式家具。只不过,它颠覆了过去很多人对于中式家具的印象,比如厚重的红木或是富丽堂皇的观感,而是用了更为淡雅的色彩和更为简洁的线条。用他们的话说,这是以东方文化元素诠释当代中国人的现代生活方式。但你又不得不承认,它看上去还是很传统、很中国。


二、生活原创、精益求精

      在同质化严重的当下,如何脱颖而出?单单只是满足使用的设计已经不具备竞争的实力,当代消费者是理性的,当定位、风格都雷同时,性价比便成了唯一的选择标准,最终导致的不过是恶性竞争。
“如果只是为了与众不同、为了显得色彩缤纷、为了令人惊讶;如果只作为一束笑话、一套把戏,一个符号;如果不能表达对世间的爱、不能照亮我们的眼睛、不能滋养我们的灵魂,我们不应设计。”
      一方水土养育一方人,一味的跟随永远无法实现自我。追求极致、创造差异,以人文理念滋养设计、以艺术家的眼光苛求至美、以建筑师的标准关注细节。无论是虹桥的“意思”设计沙龙也好,或是浦东的“态度”设计联展也罢,无不在向我们传递着“设计来源于生活,追求原创”的重要性。


三、跨界差异化,与国际潮流接轨

      一个成功的品牌应包含不同“功用”定位的产品来品牌整体竞争力,一手产品的畅销与否并不能定位一个企业的成败。“由概念产品提升品牌核心竞争力,带动主力产品渗透市场;再借助渠道优势,在赢得口碑的同时,迅速打开目标人群市场,为品牌的再升级占得先机。”

      其实寻找差异化的方法有很多,其中,“跨界”便是一个极好的工具。“设计来源于生活,而又回归于生活”,因而,关注时尚、潮流元素以及年轻群体的喜好,可以给设计带来更多的创意,也更符合当代人的审美。比如在iphone6s尚未上市之前,已经有不少女性年轻群体便在翘首以盼即将推出的新款“玫瑰金”色,而今年浦东展上“艾宝-唐堂”新推出的“玫瑰金”色系以及其优雅的外形,着实让不少人眼前为之一亮。这手产品究竟最终销售如何我们不与评判,但是,展会爆满的人气向我们诉说了一个不争的事实,有更多的人关注到并认可了这个品牌。



四、互联网时代、微公众平台

      近几年在各大展会上,不难发现一个悄然发生的变化:一个个微信二维码以几近简单粗暴的方式,挤满了从展会海报、展会入口、展馆通道到展商展位的各个角落,成为展会上无法忽视的“常客”。
在互联网、新媒体蓬勃发展时代,会展企业利用社交媒体平台开展微信营销,早已不是新鲜事,并正受到越来越多企业的重视。
      早在8月15日,素殻家居就在自己的微信公众号上向大家发出了观展邀请,但开展后真正吸引到观众的是其展区外部给予观众的强烈视觉感受,整个展区被垂直细密的竖向布条所包裹,在地灯自下而上地照射下呈现出灵动的水波纹感,入口处投射在墙面上若隐若现的素殻两个大字,也让不少人驻足寻思。



结束语

      今年的上海展,还是给我们带来了不少惊喜,现代简约也好、中式人文也罢,究其本质,家居风格不过是一种形式,一种载体,最终还是要依赖于目标人群的审美以及喜好。而现代人无非是是在寻找一种适合自己的、美好而舒适的生活方式。

      作为一直专注于木业、家具行业品牌营销升级的黑度广告也专程前往,并与我们多年的合作客户柏合居木业、新宇航木业的老总,以及各地品牌经销商进行了深入的交流,通过国际与国内、同行和合作商、产品与文化之间的碰撞、交流,让我们从行业趋势,到营销手段、展会宣传、前卫设计、买家服务等众多方面,都受益匪浅。今后,我们还需要不断学习和努力,与整体家居行业的客户共同成长,走出行业的新高度!

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